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Promouvoir ses services et attirer des clients potentiels n’est pas une tâche facile. Les agences immobilières et les courtiers immobiliers le reconnaissent, c’est un marché extrêmement compétitif.
Pour être en mesure d’attirer de la clientèle de qualité et de la fidéliser, il est essentiel de connaître :
Partir d’une base claire et précise vise à développer des stratégies qui permettent d’obtenir les résultats espérés. Investir son argent et son temps dans un processus marketing sans ligne directrice, c’est un peu comme lancer son argent par les fenêtres.
Ne sous-estimez pas l’importance d’une bonne analyse et d’une planification rigoureuse. Penchez-vous également sur vos ressources financières disponibles, le temps que vous devrez y consacrer, vos compétences et vos intérêts. Si ce n’est pas votre tasse de thé, n’hésitez pas à recourir à des services de professionnels. Ça peut être très profitable pour vous !
Pour réussir en affaires et développer votre entreprise dans le marché immobilier actuel, il est essentiel d’être créatif.
Rejoindre des acheteurs et des vendeurs potentiels se fait de plusieurs façons. D’ailleurs, les avancées technologiques et l’internet ont rendu le processus plus accessible, mais encore faut-il que votre stratégie se démarque et qu’elle soit bien exécutée.
Augmentez le nombre de prospects en utilisant 10 stratégies marketing prouvées.
#1. Création d’une image de marque forte
Avez-vous un logo et des articles promotionnels ? Êtes-vous en mesure de transmettre un message à vos clients ? L’image de marque est essentielle. Elle contribue à renforcer votre présence et votre notoriété sur le web. C’est ce qui vous distingue vous et vos services de courtage.
#2. Création d’une page Google entreprise
Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé. Vous voulez absolument sortir dans les résultats de recherche ! Pour vous assurer une grande visibilité en ligne, il est très important d’avoir une page à votre effigie. Affichez votre nom, vos services, vos coordonnées et surtout, sollicitez des avis de votre clientèle.
#3. Création d’un site web personnel et affichez-vous sur les réseaux sociaux
Les futurs acheteurs et les futurs vendeurs aiment prendre le temps de magasiner en ligne. Assurez-vous d’avoir un site web avec un beau visuel, vos propriétés en vente et des photos de qualités professionnelles. Ajoutez une description de vous et personnalisez le tout.
#4. Organisation d’un webinaire
Si c’est dans vos cordes et que vous vous sentez d’attaque, pourquoi ne pas organiser un webinaire pour informer des clients potentiels et par le fait même, attirer l’attention sur vous et vos services.
#5. Création d’un blogue immobilier
Avez-vous une belle plume ? Ajoutez une section blogue à votre site web pour offrir du contenu pertinent, interactif et exclusif. C’est pertinent et ça aide à bien se classer sur les moteurs de recherche.
#6. Création de visites virtuelles 3D
Pour vous tout comme pour vos clients, le temps est précieux. Profitez de la toute dernière tendance en passant aux visites 3D. Partagez les vidéos sur votre site web et vos réseaux sociaux. Offrez aux clients une expérience de grande qualité.
#7. Vidéo : 1,2 3, ça tourne !
La création d’une vidéo de présentation est un incontournable amener votre image de marque à un tout autre niveau.Vous pouvez également promouvoir vos services ainsi que des propriétés en vente. Si vous en avez l’occasion, faites voler un drone, ça offre des prises de vue incroyables.
#8. Restez en contact avec vos anciens clients
Créer des relations durables avec la clientèle est d’une grande importance. Pour multiplier le nombre de transactions par client, générer du référencement organique et profiter du bouche-à-oreille, ne les laissez pas vous échapper si facilement. Créez un groupe Facebook, envoyez des infolettres ou des cartes de souhaits. Gardez le contact !
#9. Création d’un programme de référence
Pourquoi ne pas offrir des cartes cadeaux de commerçants du secteur en échange de références ? Ça nécessite peu d’investissement et c’est très efficace.
#10. Joignez-vous à des entreprises de lead pour vous aider à cibler des clients sérieux dans votre secteur
Utilisez des outils de comparateur en ligne pour obtenir des références de sources externes.
Gardez toujours un œil sur la concurrence, regardez ce qui se fait ailleurs dans d’autres agences, villes, provinces et pays. Restez à l’affût et n’hésitez pas à innover, démarquez-vous.
Envisagez-vous de repousser les limites pour développer votre clientèle ? Il ne tient qu’à vous de faire preuve de créativité et d’entamer les démarches.
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